“太阳神”仅用了不到4年时间
司年营业额都在亿元以上，利润极为可观。传统营销理论大多着眼于指导企业如何在线下规范地操作市场，但都难以解释微商和会销的火爆现象。微商和会销的组织者就像营销界线上、线下的流寇，他们没有固定的网店、门店做根据地，流动作战。他们卖的品牌、产品一般，价格还超高，为客户提供的方便也远不及市场上的正规军；但偏偏他们卖啥产品都能很火爆，而且营销成本极低，比现在很多开网店做电商、做传统渠道终端门店的老板们活得滋润多了。不过，也正因为微商和会销组织者没有线下固定的实体店或服务点，所以他们很难通过提供全面的服务来维护好客情，实现老客户的二次、三次购买。另外就是因为没有线下实体店，打一枪换一个地方，所以他们卖出残次的商品后，也不用担心客户找上门来索赔。这就难免导致有些微商和会销组织者会贪心贩售一些假冒伪劣的产品获利，伤害消费者，触犯行业的某些规范和共识，甚至相关法律的底线。这类营销模式能够火多久，走多远，目前还没有专业人士能够给出科学的预见。1-480%中小制造企业会破产反正我是信了！2015年8月8日，南京企业界的头条，应该是吴晓波先生做的演讲了。晓波先生在演讲中说了这样一段话：你不知道这些家电企业发展往哪里走。在未来的几年内，我认为传统的制造企业，做冰箱，做空调，做洗衣机，做家居，做服装，做饮料，做机械，做装备，中小型企业的80%会破产&&5年后再有机会和大家讨论中国制造业问题的时候，有一件事一定会发生，我们再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题，因为所有的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了[7]。国美对于电子电器及家电制造企业的霸权阴影犹在，阿里+苏宁、京东+永辉的O2O模式渠道霸权阴影又更加厚重地笼罩在制造企业的眼前了。互联网+能否成为解救80%中小制造企业倒闭命运的法器，这不好说。现在也没法去请教晓波先生完成了互联网+的改造之后，80%的中小制造企业就不用破产了，还是即使完成了互联网+的改造之后，80%的中小制造企业该怎么破产还得怎么破产？只有一件事是可以确定的，就是我们正奔波在一个大变革的时代，运用传统的营销理论已经看不懂眼前正在发生的很多营销现象。80%的中小制造企业若想自救，是到了该运用些新的营销思维，学习点新的营销理论，探索些新的营销实践的时候了。* * *[1]中国家电网．不只是万达！关店潮最新最全阵亡名单，集体默哀吧！http://rizhao.dzwww.com/home/xwzx/201509/t20150915_13060771.html，2015-09-15[2]E.Jerome McCarthy. Basic Marketing: A Marketing Strategy Planning Approach. Homewood, IL: Richard D. Irwin, 1960[3]科技蟹．阿里283亿投资苏宁，你应该知道的http://zennew.baijia.baidu.com/article/133280，2015-08-11（节选，有删减）[4]科技蟹．阿里283亿投资苏宁，你应该知道的http://zennew.baijia.baidu.com/article/133280，2015-08-11[5]Robert Lauterborn. New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over. Advertising Age. 1990(61):41[6]盘点微商五大什么值得卖：不只面膜驱动之家http://news.mydrivers.com/1/390/390319.htm，2015-02-22[7]吴晓波．未来几年经济不会崩溃四个行业能赚钱-中商人物-中商情报网http://www.askci.com/people/2015/08/10/174822y2s0_3.shtml，2015-08-102这是一个神马人[1]都会做品牌的时代2-1CIS挽救不了太阳神的没落1988年8月，太阳神集团公司在中国率先导入CIS战略。当时，太阳神的创始人怀汉新花2 000元请广东的一家设计公司设计了商标，而且将产品、企业、商标整合在一起，美称三位一体。这个动作，对于当时中国企业的品牌战略制定产生了非常深远的影响。而对于怀汉新本人来说，他已经为太阳神未来八年彗星似的辉煌和没落埋下了一个地雷的引线。在中国保健品市场的品牌意识刚刚觉醒的时期，CIS的导入无疑给太阳神的发展起了巨大的助推作用。配合在中国保健品市场制高点上海的电视、报纸（当时上海电视台TVC广告800元每30秒，新民晚报通栏1 500元每次）的媒体轰炸，太阳神品牌在保健品领域的高大上形象一下子树立了起来，这给了全国的消费者只购买太阳神，而拒绝其他同品类保健品的理由和信念。配合适当的企业运营、品牌和营销战略的制定、实施，太阳神仅用了不到4年时间，就从一个乡镇小厂跃为靠三个产品就做到年销售额16亿的保健品巨头。而这时，太阳神全国的销售人员还不到100人。之后，它便走上了与曾经的崛起同样迅速的没落之路，以至于到2001年，怀汉新改名骆辉，隐居香港，并以每股7分钱港币的价格出卖自己的所有股份。太阳神商标易手。太阳神打开了中国企业通过CIS策划自创品牌的潘多拉盒子。之后，健力宝、TCL、科龙、美的、万家乐、华帝、康佳、三九等大批广东民营企业、乡镇企业纷纷引进开发CIS，显示出强大的市场开拓
